Cristal Pharma estudia diferentes posibilidades para instalarse en China

Beatriz G. Amandi/DICYT La empresa Cristal Pharma, especializada en el sector de la biotecnología y con sede en el Parque Tecnológico de Boecillo, estudia diferentes fórmulas empresariales para estrechar sus lazos comerciales con China, ya que después de ocho años de colaboraciones, se plantea agilizar sus transacciones con ese país. Gerardo Gutiérrez, director general de la empresa, viajó hace unas semanas al gigante asiático con representantes de otras ocho empresas regionales y la delegación institucional de la Junta con el objetivo de ampliar sus conocimientos sobre la zona y las empresas que podrían actuar como socios comerciales.

Cristal Pharma es una empresa dedicada a la cristalización estéril de esteroides, un elemento empleado como soporte para la administración de algunos medicamentos, entre ellos los que se emplean como antiinflamatorios en enfermos de artritis, asma o dermatitis. La entidad trabaja en Boecillo en colaboración con Ragactives, una empresa más centrada en el desarrollo de procesos de síntesis que luego son sistematizados por Cristal Pharma. Actualmente, cuenta con 130 empleados y tiene previstas unas inversiones en los próximos años de 5’5 millones de euros en el Parque Tecnológico de Boecillo, y un millón de euros más en China.

En este sentido, Gerardo Gutiérrez explica que el viaje programado por la Junta “brindaba a nuestra empresa la posibilidad de conocer nuevos centros tecnológicos y zonas de desarrollo tecnológico en China que podrían ser interesantes para una posible ubicación de nuestra empresa en esos lugares en el futuro”.

Este viaje se centró en una zona concreta de China, Tianjin, que es la tercera ciudad más grande del país, donde se mantuvieron diferentes encuentros sectoriales con 27 empresarios locales interesados en establecer lazos comerciales con Castilla y León. De estos encuentros, se logró la promesa de establecer un protocolo de cooperación económica y comercial entre la Junta y el gobierno municipal de la ciudad, así como el objetivo de estudiar la posibilidad de abrir oficinas representativas de cada uno de los gobiernos en los diferentes territorios.

La ciudad de Tianjin cuenta con más de 14.000 empresas, de las que 54 son españolas y allí es donde está ubicada una zona conocida como área de desarrollo tecnológico económico (TEDA), donde ya hay representación de multinacionales como Motorola o Nestlé.

Más de ocho años comprando materias primas

Con estas premisas, la zona se constituye en un foco de interés para las empresas castellanoleonesas y, por tanto, también para Cristal Pharma. Su director ha explicado a DICYT que la empresa ubicada en Boecillo cuenta, desde hace ocho años, con una relación comercial con las empresas productoras de algunos de los componentes que utilizan para la fabricación de esteroides. “Estas materias primas que utilizamos como punto de partida para los procesos de síntesis química solo se consiguen en dos lugares en todo el mundo, porque son los únicos lugares donde se cultiva la planta que los proporciona. Estos dos lugares son México y China. Nosotros trabajamos con China porque es el lugar habitual en el que se surten empresas como nosotros que se ocupan de genéricos”, matiza Gutiérrez.

En este sentido explica que Cristal Pharma dispone, desde hace cuatro años, de una oficina en China y se han planteado incrementar la presencia en el lugar a través de tres fórmulas fundamentales. La primera, crear allí una empresa que fabrique las materias primas que ahora compran y que entonces podrían fabricar con su propia factoría. “Dadas las dificultades que tenemos para conseguir radicar allí una empresa nuestra (son de muchos tipos, empezando por el idioma), nos hemos planteado la posibilidad de aliarnos con una compañía china que nos fabrique sólo para nosotros, algo que casi tuvimos cerrado hace un par de años, pero que finalmente se paró y no salió adelante”, cuenta el director. La tercera vía que se plantea la empresa en la actualidad para establecerse en la zona es “buscar una vinculación societaria con alguna empresa radicada allí que nos permita a nosotros obtener la materia prima y a ellos ampliar su mercado”, concluye.

Un gigante en expansión

Para llegar a este punto en su relación comercial, la empresa ha tenido que profundizar en su conocimiento de la zona. Así, Gerardo Gutiérrez explica que ya conocen las tres o cuatro empresas más importantes del sector que hay en China y, según explica “hemos comprobado que existen diferencias importantes. Tecnológicamente hablando son tan capaces como nosotros, pero son más pobres en equipamiento. Nosotros disponemos de un equipamiento más versátil y unos métodos de producción más basados en la calidad. Pero en cualquier caso, es cuestión de tiempo, no más de cinco ó diez años, que alcancen el mismo nivel de desarrollo que tenemos aquí”, sentencia. El empresario concluye que explicando que “actualmente, estamos más avanzados, pero no se puede olvidar que tratamos con un mercado muy proteccionista que cuenta con 400 millones reales de consumidores, por lo que es un gran mercado que pronto se abrirá y hay que estar ahí”, augura.